El ejecutivo de Xbox analiza la estrategia para ganar, la exclusividad de Bethesda, la escasez de la Serie X / S y más

El gerente general de Xbox Finance, Tim Stuart, asistió a una presentación en la conferencia virtual de entretenimiento interactivo Jefferies y brindó información realmente interesante sobre el lanzamiento de Xbox Series X y S y el negocio de Xbox en general.

Stuart confirmó que este lanzamiento es “el lanzamiento más grande” que Xbox ha “jamás hecho en términos de unidades y geografías y presencia general y activaciones”, y mencionó que las consolas se lanzaron “con el precio correcto, el perfil de potencia adecuado y el contenido adecuado ofertas que los diferencian ”.

También agregó que la tecnología de las consolas, el pase de juego, la diferenciación de precios (Xbox All Access y las dos consolas diferentes) son el “tipo de golpe 1, 2, 3 de por qué estas consolas van a ser muy diferentes al pasado . “

Hablando de la oferta, Stuart explicó que cree que seguirá habiendo escasez de oferta para las consolas de Microsoft en el trimestre posterior a las vacaciones (entre enero y marzo), mientras que el trimestre siguiente (entre abril y junio) es cuando espera “ver un poco del perfil de la oferta que cumple con el perfil de la demanda “.

La cadena de suministro se “clasificará durante los próximos 4 a 6 meses, y es entonces cuando Stuart espera que se comience a satisfacer la demanda. Después de eso, cree que “vamos a empezar a ver un aumento de velocidad real”.

Hablando de la sinergia entre Xbox y Azure (con Project xCloud), que permite llegar al “80% de los jugadores del mundo”, incluidos África e India, y transmitir a áreas en las que las consolas o incluso las PC no son muy populares, pero las plataformas móviles son.

También mencionó la llegada del 5G. Combinado con Azure, “marcará el comienzo de nuevos modelos de distribución” y le dará a Microsoft “esa capacidad de impulsar a un cliente móvil primero”.

Según Stuart, lograr esa base de clientes móviles es necesario para aumentar el número de suscriptores de Game Pass de 15 millones a 20, 50 o incluso 100 millones. Es por eso que Microsoft también necesita una canalización de contenido que admita esa cantidad de usuarios.

Stuart cree que la posibilidad de que los usuarios que no compran consolas jueguen a juegos AAA creará muchos jugadores nuevos y los usuarios jugarán más, comprarán más y jugarán más sobre la marcha.

Esto “desbloqueará mucho para Microsoft y la base de suscriptores de Game Pass”.

Hablando de Game Pass, escuchamos que si las personas se suscriben a juegos por $ 9,99 o $ 14,99 al mes, pueden “monetizarse mucho más”. La economía es “mucho mejor” con una suscripción a largo plazo en lugar de comprar un juego una vez al año.

Game Pass crea un flujo de ingresos constante para el cual Microsoft puede crear una canalización de contenido tanto a través de sus propios estudios como a través de acuerdos con socios.

Stuart también agregó que Microsoft necesita “las Activisions, los Ubisofts, los EA, los Take-Twos, los Epics, hasta los creadores independientes” para tener éxito en la plataforma, por lo que quieren que Game Pass sea una red positiva para ellos también. Quieren crear una plataforma que tenga el máximo número posible de usuarios que puedan gastar el máximo de dólares posibles para los socios de Microsoft. Microsoft quiere que tengan mucho éxito en su plataforma, independientemente de si van con Game Pass o con las ventas normales de juegos.

También escuchamos sobre la adquisición de Bethesda y la exclusividad de sus juegos, además del hecho de que Microsoft tiene la intención de continuar en su camino de adquirir estudios.

“Si. Creo que la respuesta corta es que todavía buscamos ser adquisitivos. Continuaremos buscando en la industria para encontrar quién tiene la gran propiedad intelectual, quiénes son grandes líderes, quién tiene un gran desarrollo de productos, en quién podemos confiar y decir, necesitamos un lanzamiento de juego triple A en el año fiscal 24 Q1 para Game Pasar. Vamos a alinear eso. Tracemos la hoja de ruta para aterrizar eso y planificar esa perspectiva.

Así que seguiremos buscando. En el pasado, Bethesda era un lente un poco diferente a lo que hicimos en el pasado, ya sea Ninja Theory u Obsidian o inXile, algunos de los estudios más pequeños que tenían una excelente propiedad intelectual.

Bethesda nos dio un gran lanzamiento en un gran grupo de contenido, un gran catálogo de contenido que podemos usar para Game Pass.

Y dijimos esto como parte del anuncio. Cuando pensamos en Bethesda, seguirá vendiendo sus juegos en las plataformas que existen hoy, y determinaremos qué se ve con el tiempo y cambiará con el tiempo. No voy a hacer ningún anuncio sobre exclusividad o algo así. Pero ese modelo cambiará.

Pero realmente, se trata de tomar ese contenido y ponerlo en un servicio como Game Pass para impulsar esa suscripción como la métrica North Star.

Así que creo que la respuesta corta a su pregunta es que continuaremos analizando el contenido, continuaremos buscando reforzar nuestros estudios propios. Y como siempre, si el valor adecuado está ahí con los creadores de contenido adecuados, con la IP adecuada, continuaremos buscando oportunidades como esa “.

Más adelante en la presentación, se le preguntó a Stuart específicamente si Microsoft planea hacer que ciertas franquicias de Bethesda (como Fallout o Doom) sean exclusivas de Xbox o aún admitan el juego multiplataforma.

“Si. El objetivo aquí es, lo diré desde una perspectiva multiplataforma. Microsoft es una plataforma. Somos uno de los primeros en apoyar realmente Minecraft y Fortnite en todas las plataformas. Por lo tanto, recomendamos encarecidamente el juego multiplataforma, simplemente desde este panorama. Si es bueno para el ecosistema de juegos, es bueno para nosotros. La marea creciente clásica levanta todos los barcos.

Lo que haremos a largo plazo es que no tenemos intenciones de simplemente sacar todo el contenido de Bethesda de Sony o Nintendo o de otra manera. Pero lo que queremos es que el contenido, a largo plazo, sea el primero, o mejor, o el mejor, o elija su experiencia diferenciada, en nuestras plataformas. Queremos que el contenido de Bethesda se muestre mejor en nuestras plataformas.

Eso no tiene nada que ver con ser exclusivo. No es cuestión de ajustar el tiempo, el contenido o la hoja de ruta, pero si piensas en algo como Game Pass, si se muestra mejor en Game Pass, eso es lo que queremos ver y queremos impulsar nuestra base de suscriptores de Game Pass. ese oleoducto Bethesda.

Por lo tanto, nuevamente, no estoy anunciando la extracción de contenido de las plataformas de una forma u otra, pero sospecho que continuará viendo un cambio hacia un primer o mejor o mejor enfoque en nuestras plataformas “.

Hablando de los aumentos de precios de los juegos que estamos viendo de algunos editores, Stuart explicó que Microsoft aún no está haciendo anuncios específicos sobre los precios propios.

Microsoft esperará que los editores tomen la decisión correcta para su contenido. Si pueden impulsar un precio más alto, cree que está justificado ya que los precios no han aumentado durante un par de generaciones.

A medida que aumentan los costos de creación, los editores quieren asegurarse de que están “impulsando los perfiles de margen bruto y los perfiles de ganancias correctos” para crear juegos nuevos y sorprendentes, y quieren asegurarse de tener una buena línea superior para respaldar eso.

Cuando se le preguntó si el mercado de los juegos se convertirá en un 100% de transmisión en el futuro, Stuart mencionó que cree que si existe la oportunidad de crear más consolas, cuáles son las mejores formas de jugar en pantallas OLED de 65 ”a 120 FPS, y si que sigue siendo la mejor y correcta forma de jugar para los jugadores de alto valor o los usuarios que quieren jugar con la máxima fidelidad, Microsoft continuará investigando eso.

Dicho esto, cree que durante la próxima década, los juegos se moverán más hacia un mundo de transmisión en la nube. Al mencionar 5G nuevamente, espera que permita la expansión geográfica y una menor latencia.

“Creo que el ecosistema 5G, asumiendo el éxito, lo que hago, marcará el comienzo de un mundo en el que el mercado de las consolas no será tan necesario para jugar los juegos que quieres jugar”.

Cuando se le preguntó sobre Xbox All Access, Stuart explicó que es un factor diferenciador ya que “no es algo que PlayStation tenga de una manera muy material”. No lo ve como un acuerdo de financiación, sino como una especie de suscripción de hardware.

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Eliminar la barrera de entrada de precios “elimina algunas fricciones del ecosistema”. Además de eso, mejora la distribución al asociarse con distribuidores de clase mundial acostumbrados a vender paquetes de hardware y servicios (generalmente con teléfonos móviles).

Esto permite “una huella mucho más amplia de un panorama de distribución con estas audiencias” y Stuart cree que hay “algo de aceptación allí”.

“Creo que a largo plazo, este paquete de servicios y hardware de Xbox All Access será una gran oportunidad para que podamos llegar a nuevos clientes y seguir diferenciándonos de la competencia en este espacio”.

Cuando se le preguntó sobre la asociación estratégica con Sony, Stuart explicó que ser un proveedor de plataformas está en el ADN de Microsoft, y la compañía se complace en brindar servicios a cualquiera que no tenga una infraestructura en la nube, ya sea Sony, Nintendo, EA o cualquier otra persona. .

Cuando se le preguntó sobre la relación entre Game Pass y los juegos gratuitos, Stuart explicó que depende de Microsoft, como titular de la plataforma, crear razones para que los jugadores gratuitos (muchos de los cuales gastan más que los que compran juegos normalmente) estén interesados. en el pase del juego, como ofrecer moneda del juego, único skins, o una experiencia diferenciada.

Agregó que cree que el pase de juego y los juegos gratuitos coexistirán y esto agregará valor en toda la plataforma.

El objetivo final de Xbox, explicó Stuart, es crecer y pasar de “un ecosistema de consolas a expandirse a ese ecosistema de miles de millones de jugadores en todo el mundo”, sin embargo, las consolas siguen siendo importantes.

“Por supuesto, vamos a jugar para ganar en consola. Por supuesto, vamos a conducir ese lugar. Por supuesto, lo convertiremos en el mejor lugar para jugar para los consumidores y el mejor lugar para monetizar para nuestros editores y socios.

Pero nuestro trabajo como Xbox y juegos en Microsoft es buscar esas oportunidades de crecimiento. ¿Cómo vender Game Pass a 100 millones de jugadores? ¿Cómo se vende en India y África? ¿Cómo se lo vende a los consumidores que prefieren los dispositivos móviles? Así es como cambia realmente mi trabajo.

¿Estamos obteniendo una canalización de contenido que pueda respaldar eso? ¿Estamos obteniendo una huella de Azure que pueda respaldar eso? ¿Estamos obteniendo un modelo de lanzamiento al mercado, una estrategia y puntos de precio que puedan respaldar eso?

Así que creo que de nosotros, eso es lo que debe esperar, a medida que nos acercamos a esa audiencia que no es de consola, ¿cómo puede perseguir a esos cientos de millones de nuevos jugadores que no hemos visto en el pasado?

Y eso es lo que más me emociona. Eso es lo que me saca de la cama cada mañana. Eso es lo que me encanta hacer para hacer crecer el negocio y encontrar esos consumidores que nunca hemos visto antes, y cómo nos asociamos con los jugadores de la industria para hacer eso.

Ese es el ADN central de Microsoft. Así ganamos como plataforma. Y creo que ese es realmente el tipo de Estrella del Norte que estamos persiguiendo “.

Recientemente, también escuchamos de los ejecutivos de Microsoft sobre sus predicciones para el lanzamiento de las nuevas consolas además de la opinión del propio Phil Spencer.

Por supuesto, también debe leer nuestra propia revisión de la Serie X y escuchar si vale la pena un lugar en su gabinete de entretenimiento.

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